Performans Pazarlaması: Hedef, Atıf Ve İş Sonucu
Performans pazarlaması, pazarlama çalışmalarını tanımlanmış sonuçlarla değerlendirmeyi amaçlar.
Kısa Cevap: Performans pazarlaması, pazarlama çalışmalarını tanımlanmış sonuçlarla değerlendirmeyi amaçlar. Her tıklamanın eksiksiz izlenebildiği veya bütçenin yalnızca satış olduğunda harcandığı anlamına gelmez.
Önce Sonucu Tanımla
Tıklama, başvuru, nitelikli başvuru ve satış farklı aşamalardır. İşletmenin hangi kaydı doğrulayabildiğini belirle. Reklam platformuna gönderilen dönüşüm ile gerçekten tahsil edilmiş, iptal edilmemiş siparişi ayrı kontrol et.
Metrikleri Birlikte Oku
- Tıklama maliyeti: Trafiğe erişmenin maliyeti.
- Dönüşüm maliyeti: Tanımlanan işlemin raporlanan edinim maliyeti.
- ROAS: Aynı ölçüm bazında reklam değerinin harcamaya oranı.
- İşletme katkısı: Ürün, operasyon ve diğer giderlerle birlikte değerlendirilmesi gereken sonuç.
Atıf İle Nedenselliği Ayır
Platformun bir satışı reklama atfetmesi, o satışın reklam olmasa hiç gerçekleşmeyeceğini kanıtlamaz. İzin tercihleri, cihaz değişimi ve ölçüm tanımları raporlar arasında fark yaratabilir. Bütün platformların raporladığı satışları doğrudan toplayarak işletme cirosu üretme.
Deney Nasıl Tasarlanır?
Bir darboğaz ve değişken seç. Örneğin başvuru sayısı yeterli ama niteliği düşükse yalnızca daha fazla trafik alma hedefi koyma. Teklif, sayfa ve başvuru değerlendirmesini incele. Gerçekleşen sonuçları ilk varsayımla karşılaştır; örnek hesabı müşteri başarısı gibi sunma.
Sık Sorulan Sorular
ROAS Net Kâr Mıdır?
Hayır. Ürün, iade, kargo ve diğer maliyetler ayrıca değerlendirilmelidir.
Tüm Satışlar Kesin İzlenebilir Mi?
Hayır. Ölçüm ve atıf sınırlarını raporun açıklamasında belirtmek gerekir.
İlgili Rehberler
Kamil Keleş
Dijital pazarlama ve E-Ticaret danışmanı. Deneyimlerimi paylaşıyor, markaların büyümesine eşlik ediyorum.
HakkımdaSon güncelleme:
Diğer Yazıları Keşfet
Yorumlar (0)
İlk yorumu sen yap. Deneyimini ya da sorunu paylaşabilirsin.