Google Ads Reklam Modelleri

Dijital pazarlamada hedeflerinize uygun reklam formatını seçmek, bütçenizden maksimum verim almanızı sağlar.

Google Ads’in sunduğu farklı reklam türleri sayesinde; marka bilinirliğini artırabilir, ürün satışlarını yükseltebilir veya uygulama indirmelerini çoğaltabilirsiniz.

Aşağıda her bir reklam türünün ne olduğunu, hangi amaca hizmet ettiğini ve en uygun kullanım senaryolarını bulabilirsiniz.

Arama Ağı Reklamları (Search Ads)

Google Arama Ağı Nedir?

Google Arama Ağı, kullanıcıların Google’da arama yaptığı anda karşılarına çıkan metin tabanlı reklamları kapsar. Bu reklamlar, kullanıcıların yaptığı aramaya doğrudan yanıt niteliğindedir. Yani bir kullanıcı “beyaz spor ayakkabı satın al” gibi bir arama yaptığında, ilgili ürünün reklamı doğrudan arama sonuçlarının üstünde veya altında görüntülenir.

Arama Ağı Reklamlarının Özellikleri

• Metin temellidir: Görsel içerik değil, başlık ve açıklama satırları üzerinden etkileşim kurulur.

• Hedefleme nettir: Anahtar kelimelere ve kullanıcı niyetine dayanır.

• Sonuç odaklıdır: Genellikle dönüşüm oranı yüksek, çünkü kullanıcı zaten bir şey arıyordur.

• Uzantılarla zenginleştirilebilir: Sitelink, telefon numarası, konum ve açıklama uzantılarıyla reklama daha fazla bilgi eklenebilir.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Ürün ya da hizmet satın alma niyetindeki kullanıcıları hedeflemek istediğinde

• Kampanyan, özel indirim ya da avantaj duyurusu içeriyorsa

• Marka bilinirliliğinden çok, doğrudan satış veya form toplama hedefliyorsan

• Fiziksel mağazaya trafik çekmek istiyorsan (örneğin: “Samsun Apple Yetkili Servis”)

Başarı İçin İpuçları

• Anahtar Kelime Yapısı: Geniş, sıralı ve tam eşleme varyasyonları birlikte kullanılmalı.

• Reklam Grupları: Her ürün veya hizmet için ayrı reklam grupları oluşturulmalı.

• Negatif Kelimeler: Alakasız tıklamaları önlemek için negatif anahtar kelimeler belirlenmeli.

• Reklam Uzantıları: Tıklanma oranını (CTR) yükseltmek için mutlaka uzantılar eklenmeli.

• Düzenli A/B Testi: Başlık ve açıklamalarda farklı versiyonlar test edilmeli.

Kimler İçin Uygundur?

• E-Ticaret siteleri

• Hizmet veren işletmeler (avukat, diş hekimi, nakliye firması)

• Yerel işletmeler (restoran, tamirci, kuaför)

• Eğitim platformları ve danışmanlık şirketleri

Dezavantajları Var Mı?

• Rekabetin yüksek olduğu sektörlerde tıklama başı maliyet (CPC) çok yüksek olabilir.

• Kalitesiz açılış sayfaları dönüşüm sağlamaz, sadece bütçeyi tüketir.

• Sadece yazıya dayalı olduğu için marka duygusu yaratmak zor olabilir.

Görsel Reklamlar (Display Ads)

Google Görüntülü Reklam Ağı Nedir?

Google Display Network (GDN), Google’ın iş ortaklarından oluşan devasa bir yayın ağıdır. Bu ağ sayesinde reklamlarınız; haber siteleri, bloglar, YouTube videoları, mobil uygulamalar ve Gmail gibi platformlarda gösterilir. Reklamlar genellikle banner formatındadır ve görsel + metin kombinasyonlarıyla kullanıcıların dikkatini çekmeye odaklanır.

Görsel Reklamların Özellikleri

• Görsel ağırlıklıdır: Kullanıcıya bir şey “satmaktan” çok bir duyguyu veya marka mesajını iletmek üzerine kuruludur.

• Daha geniş kitlelere ulaşır: Özellikle yeni kullanıcıları hedeflemek ve farkındalık oluşturmak için kullanılır.

• Yeniden pazarlama için idealdir: Web sitenizi ziyaret etmiş ancak dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcıları geri kazanmak için etkili bir çözümdür.

• Tıklama başı maliyet genellikle daha düşüktür.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Yeni bir marka, ürün ya da hizmeti tanıtmak istiyorsan

• Potansiyel müşteri kitleni genişletmek istiyorsan

• Web siteni ziyaret eden ancak dönüşüm gerçekleştirmeyen kullanıcılara yeniden ulaşmak istiyorsan

• Duygusal bağ kurmak, ilgi çekmek veya bir görsel kimlik inşa etmek istiyorsan

Başarı İçin İpuçları

• Görsel Kalitesi: Yüksek çözünürlüklü ve CTA içeren görseller kullanın.

• Hedefleme: İlgi alanlarına, demografiye ve davranışsal verilere göre detaylı hedefleme yapın.

• Banner Boyutları: En çok görüntülenen boyutları mutlaka kullanın (örnek: 300×250, 728×90, 160×600, 970×250, 336×280).

• Yeniden Pazarlama Listeleri: En az 1000 kullanıcı içeren özel listelerle dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz.

• Mobil Uyumluluk: Mobil cihazlarda düzgün çalışan reklam varyasyonları hazırlayın.

Kimler İçin Uygundur?

• Marka bilinirliği hedefleyen girişimler

• Lansman dönemindeki ürün/hizmetler

• B2C firmaları

• Otomotiv, giyim, teknoloji gibi görsel anlatımı güçlü sektörler

Dezavantajları Var Mı?

• Görsel dikkat çekici değilse tıklama oranı çok düşük kalabilir.

• Tıklama başına maliyet düşük olsa bile, kalitesiz trafik dönüşüm sağlamaz.

• Hedefleme doğru yapılmazsa, bütçeyi yanlış kitlelere harcayabilirsiniz.

Video Reklamlar (YouTube Ads)

YouTube Reklamları Nedir?

YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motorudur ve günlük milyarlarca izlenmeye sahiptir. Google Ads üzerinden yayınlanan video reklamlar sayesinde markan, ürünlerin ya da kampanyaların; hedef kitleye görsel ve işitsel olarak sunulabilir. YouTube reklamları, farklı formatlarla kullanıcıya ulaştırılır:

• Atlanabilir video reklamlar (skippable in-stream)

• Atlanamayan video reklamlar (non-skippable in-stream)

• Bumper reklamlar (6 saniyelik kısa reklamlar)

• Video discovery reklamlar (arama sonuçlarında çıkan videolar)

Video Reklamların Özellikleri

• Yüksek etki: Ses, görsel ve metni bir arada kullanarak güçlü duygusal bağ kurar.

• Geniş erişim: YouTube üzerinden milyonlara ulaşma imkânı sunar.

• Format çeşitliliği: Hedefe göre kısa, uzun veya keşfetme odaklı reklamlar seçilebilir.

• Marka hafızasında kalıcılık sağlar.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Marka hikâyesini anlatmak istediğinde

• Yeni bir ürün ya da kampanyayı etkileyici biçimde duyurmak istediğinde

• Genç, video içerik tüketmeye alışkın hedef kitlelere ulaşmak istediğinde

• Diğer kampanya türlerini video ile desteklemek istediğinde

Başarı İçin İpuçları

• İlk 5 saniyeye dikkat: Kullanıcı bu süre sonunda reklamı atlayabileceği için mesaj en başta net olmalı.

• Mobil dostu formatlar: Videolar yatay yerine dikey ya da kare formatta da hazırlanmalı.

• CTA (Harekete geçirici mesaj): Videonun sonunda veya ortasında bir eylem çağrısı mutlaka yer almalı.

• Uygun bütçe & frekans ayarı: Aşırı tekrar izlenme yerine dengeli gösterim planı oluşturulmalı.

• Ölçümleme: İzlenme süresi, görüntülenme oranı (VTR), tıklanma oranı ve dönüşüm metrikleri takip edilmeli.

Kimler İçin Uygundur?

• Marka hikayesi anlatmak isteyen girişimler

• Influencer iş birlikleri yapan kampanyalar

• Mobil oyun ve uygulama tanıtımı yapan şirketler

• Etkileşim odaklı çalışan e-ticaret markaları

Dezavantajları Var Mı?

• Video prodüksiyon maliyeti yüksek olabilir.

• Atlanabilir reklamlar kullanıcı tarafından geçildiğinde etki düşebilir.

• Kötü prodüksiyon veya uzun içerikler marka algısını zayıflatabilir.

Alışveriş Reklamları (Shopping Ads)

Google Alışveriş Reklamları Nedir?

Shopping reklamları, e-ticaret firmalarının ürünlerini; görsel, başlık, fiyat ve mağaza adıyla birlikte doğrudan Google arama sonuçlarında ve Alışveriş sekmesinde listelemesine olanak tanır. Kullanıcılar bir ürün aradığında, karşılarına çıkan bu reklam formatı sayesinde ürünü görerek karar verme sürecine girer. Reklamlar genellikle görsel odaklıdır ve “ürün kartı” şeklinde sunulur.

Alışveriş Reklamlarının Özellikleri

• Görselliğe dayanır: Kullanıcı ürünü resim ve fiyat bilgisiyle görür, satın alma niyeti oluşur.

• Google Merchant Center ile çalışır: Ürün verileri (isim, fiyat, stok, görsel vb.) buradan alınır.

• Tıklama başına ücretlendirilir (CPC): Kullanıcı reklama tıklamadan ödeme yapılmaz.

• Doğrudan satışa yönelik çalışır.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• E-ticaret sitelerinde fiziksel ürün satışı yapıyorsan

• Stokta çok sayıda ürünün varsa ve görünürlük istiyorsan

• Web sitesinde dönüşüm optimizasyonu sağlamışsan

• Karşılaştırmalı alışveriş trafiğinden yararlanmak istiyorsan

Başarı İçin İpuçları

• Ürün Feed Kalitesi: Tüm ürün bilgileri detaylı, doğru ve eksiksiz olmalı.

• Başlık ve Açıklama Optimizasyonu: Anahtar kelimeleri barındıran, sade ve açıklayıcı içerikler kullanılmalı.

• Negatif Arama Terimleri: Alakasız tıklamaları engellemek için negatif anahtar kelime listesi oluşturulmalı.

• Segmentasyon: Yüksek marjlı veya kampanyalı ürünler için ayrı kampanyalar açılmalı.

• Smart Shopping ve Performance Max: Otomasyon destekli alışveriş kampanyaları ile performans artırılabilir.

Kimler İçin Uygundur?

• Fiziksel ürün satan e-ticaret firmaları

• Moda, elektronik, kozmetik, ev dekorasyonu gibi görsel ürün kategorilerinde yer alan markalar

• Kampanya veya indirim dönemlerinde ürünlerini ön plana çıkarmak isteyen mağazalar

• Küçük işletmelerden büyük pazaryerlerine kadar herkes için uygundur

Dezavantajları Var Mı?

• Yüksek rekabetli sektörlerde CPC maliyeti artabilir.

• Ürün feed yönetimi teknik bilgi ve düzenli takip gerektirir.

• Web sitesinde zayıf kullanıcı deneyimi varsa, gelen trafik satışa dönüşmeyebilir.

Uygulama Reklamları (App Ads)

Google Uygulama Reklamları Nedir?

Google App kampanyaları, mobil uygulamaların tanıtımı, indirilmesi ve uygulama içi aksiyonların artırılması amacıyla oluşturulan reklam modelidir. Bu reklamlar; Google Arama Ağı, YouTube, Google Play Store, Görüntülü Reklam Ağı, Gmail ve Discover gibi farklı kanallarda otomatik olarak gösterilir.

App reklamları, geleneksel kampanyalardan farklı olarak manuel hedefleme ve reklam seti oluşturma gerektirmez. Google, içeriklerinizi ve hedeflerinizi analiz ederek en iyi performansı sağlayacak otomatik optimizasyonu gerçekleştirir.

Uygulama Reklamlarının Özellikleri

• Tam otomasyon: Google, reklamlarınızı nerede ve nasıl göstereceğine otomatik karar verir.

• Birden fazla platformda yayınlanır: Tek kampanya ile YouTube’dan Play Store’a kadar geniş erişim sağlanır.

• Hedef odaklı çalışır: İndirme, uygulama içi kayıt, satın alma gibi spesifik hedeflere optimize edilir.

• Kreatif varyasyonlara açıktır: Başlık, açıklama, görsel ve video içerikleri sisteme yüklenir, Google en etkili kombinasyonu üretir.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Yeni bir mobil uygulamayı yayına aldıysan ve kullanıcı edinmek istiyorsan

• Var olan uygulamanın kurulumlarını artırmak istiyorsan

• Uygulama içi satın alma, üyelik veya form doldurma gibi hedeflere ulaşmak istiyorsan

• Oyun, eğitim, sağlık, finans gibi dikeylerde mobil uygulama işletiyorsan

Başarı İçin İpuçları

• Kreatif çeşitliliği: En az 2 video, 4 görsel, 5 başlık ve 5 açıklama metni yükleyin.

• Uygulama içi etkinlik takibi: Firebase ya da App Events entegrasyonu ile “satın alma”, “sepete ekleme” gibi dönüşümler ölçülmeli.

• Hedefleme tipi seçimi: “Uygulama yüklemeleri” mi yoksa “uygulama içi eylemler” mi odaklı olacağını kampanya kurulurken belirleyin.

• KPI takibi: ROAS, CPI (kurulum başı maliyet), aktif kullanıcı sayısı gibi metrikleri haftalık analiz edin.

• Yetersiz veri varsa: Öncelikle daha genel hedeflerle başlayıp veri biriktirin, sonrasında dönüşüm odaklı hedeflemeye geçin.

Kimler İçin Uygundur?

• Uygulama geliştiricileri

• Mobil oyun firmaları

• Sağlık, finans, eğitim gibi sektörel mobil girişimler

• Mevcut uygulamasını büyütmek isteyen şirketler

Dezavantajları Var Mı?

• Tam otomatik yapısı nedeniyle kontrol düzeyi sınırlıdır.

• Kreatif kalite düşerse performans da doğrudan etkilenir.

• Veri takibi yapılmazsa yatırım geri dönüşünü (ROI) doğru analiz etmek zorlaşır.

Keşif Reklamları (Discovery Ads)

Google Keşif Reklamları Nedir?

Discovery Ads, Google’ın kullanıcıya içerik keşfetme anında sunduğu reklam formatıdır. Bu reklamlar; YouTube ana sayfa akışı, Gmail’in promosyon sekmesi ve Google Discover akışında görünür. Metin, başlık ve görselin birleştiği güçlü bir format olan Keşif Reklamları, kullanıcıların henüz bir arama yapmadan önceki “farkındalık aşamasına” hitap eder.

Google, kullanıcının ilgi alanları, arama geçmişi ve içerik etkileşimlerine göre bu reklamları gösterir. Reklamlar, doğal içerik akışı içinde yer aldığından, kullanıcı deneyimini bozmadan dikkat çeker.

Keşif Reklamlarının Özellikleri

• Native (doğal içerik benzeri) format: Kullanıcının içerik tükettiği yerlerde, kesintisiz bir şekilde gösterilir.

• İlgi alanına dayalı hedefleme: Kişisel veriler ve davranışsal sinyallerle kullanıcı segmentasyonu yapılır.

• Yüksek görsel etki: Büyük boyutlu görseller sayesinde dikkat çeker ve marka algısı oluşturur.

• Yatay veya karusel formatlarıyla zengin sunum sağlar.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Marka bilinirliğini artırmak istediğinde

• Yeni bir ürün ya da hizmeti geniş kitlelere tanıtmak istediğinde

• Geleneksel display reklamların ötesine geçerek daha entegre bir kullanıcı deneyimi oluşturmak istediğinde

• Potansiyel müşteri kitlesinin ilgisini erken aşamada çekmek istediğinde

Başarı İçin İpuçları

• Yüksek kaliteli görseller: Minimum 1200×1200 ve 1200×628 boyutlarında görsel kullanın.

• Kısa ve net başlıklar: 40 karakteri geçmeyen başlıklar, kullanıcının ilgisini çekmeli.

• CTA odaklı açıklamalar: “Şimdi keşfet”, “Fırsatları gör” gibi harekete geçirici ifadeler tercih edilmeli.

• Segmentasyon: İlgi alanı, yaşam tarzı ve pazar segmentlerine göre özel kampanyalar oluşturulmalı.

• A/B testleri: Görsel varyasyonları düzenli olarak test edilmeli.

Kimler İçin Uygundur?

• Yeni müşteri kazanımı hedefleyen e-ticaret markaları

• Ürün lansmanı yapan girişimler

• İçerik üreten yayıncılar, platformlar

• Moda, seyahat, teknoloji gibi ilgi çekici görsellerle anlatımı mümkün sektörler

Dezavantajları Var Mı?

• Arama niyeti olmayan kullanıcıya gösterildiği için dönüşüm oranı düşük olabilir.

• Rekabetli alanlarda tıklama başı maliyet beklenenden yüksek çıkabilir.

• Uygun görsel veya mesaj kullanılmazsa performans ciddi şekilde düşebilir.

Performance Max (Maksimum Performans Reklamları)

Performance Max Nedir?

Performance Max (PMax), Google Ads’in sunduğu en gelişmiş ve otomatik reklam türüdür. Bu kampanya türü; Arama Ağı, Görsel Ağı, YouTube, Gmail, Discover, Haritalar gibi tüm Google kanallarında tek bir kampanya üzerinden yayın yapılmasına olanak tanır. Yapay zeka ve makine öğrenmesi ile çalışan bu sistem, hedeflediğiniz dönüşüm türüne göre reklamları otomatik olarak optimize eder.

Performance Max kampanyaları özellikle belirli bir hedef (satış, potansiyel müşteri, mağaza ziyareti) odaklı çalışan markalar için geliştirilmiştir.

Performance Max Reklamlarının Özellikleri

• Tüm kanalları kapsar: Search, Display, YouTube, Discover, Gmail ve Maps dahil olmak üzere Google’ın tüm envanterinde otomatik yayın yapılır.

• Tam otomasyon: Tek bir kampanya ile kreatifler, hedefleme, bütçe ve teklif verme süreçleri otomatik optimize edilir.

• Dönüşüm odaklıdır: Satış, form doldurma, arama alma gibi net hedefler belirlenerek sonuçlar makine öğrenmesiyle iyileştirilir.

• Kitle sinyalleriyle çalışır: Google, sizin verdiğiniz hedef kitle sinyallerine göre en doğru kullanıcıyı bulmaya çalışır.

Ne Zaman Kullanılmalı?

• Tek kampanya üzerinden maksimum erişim ve dönüşüm sağlamak istediğinde

• Geniş hedef kitleye sahipsen ve dönüşüm takibi net şekilde yapılabiliyorsa

• Alışveriş, hizmet, başvuru gibi doğrudan aksiyon almak istediğinde

• Çoklu kanal yönetimiyle zaman ve kaynak kaybetmeden kampanya yürütmek istiyorsan

Başarı İçin İpuçları

• Güçlü kreatif setleri hazırlayın: Başlık, açıklama, resim, video, logo ve ürün feed bilgileri eksiksiz girilmeli.

• Dönüşüm izleme olmazsa olmaz: Web sitenize veya uygulamanıza ait dönüşüm kodları eksiksiz çalışmalı.

• Kitle sinyali girin: Google’a yön vermek için özel hedef kitleler tanımlanmalı (örneğin; web sitesi ziyaretçileri, alışveriş yapanlar, CRM verileri).

• Zaman tanıyın: Kampanya en az 2 hafta çalışmalı, optimize olması için sabırlı olun.

• Kampanya segmentasyonu: Tüm ürünlerinizi tek bir kampanyaya yığmak yerine kategori bazlı ayrı PMax kampanyaları oluşturun.

Kimler İçin Uygundur?

• E-Ticaret markaları

• Hizmet veren KOBİ’ler

• Eğitim, sağlık, gayrimenkul gibi dönüşüm odaklı çalışan sektörler

• Offline mağazaya yönlendirme hedefi olan markalar

Dezavantajları Var Mı?

• Otomasyon nedeniyle manuel kontrol neredeyse yoktur.

• Hangi kanalın daha iyi çalıştığını detaylı göremeyebilirsin.

• Yetersiz kreatifler ve dönüşüm izleme eksikse performans ciddi anlamda düşebilir.

• İlk kurulumda kafa karışıklığı yaratabilir; iyi bir strateji ve test süreci gerektirir.

Sonuç: Hangi Reklam Türü Sana Uygun?

Google Ads, çok yönlü yapısı sayesinde farklı sektörlerden, farklı hedefleri olan markalara esneklik sunar. Ancak bu esnekliğin bir avantaja dönüşmesi, doğru reklam türünü doğru amaçla eşleştirmekten geçer.

Eğer doğrudan satış hedefliyorsan Shopping Ads, görünürlük istiyorsan Display veya Discovery Ads, dönüşüm odaklı bir otomasyon arıyorsan Performance Max, hikaye anlatımı yapmak istiyorsan Video Ads, uygulaman için kurulum kazanmak istiyorsan App Ads, net bir talebe karşılık vermek istiyorsan Search Ads senin için doğru seçenek olabilir.

Reklam türünü seçtikten sonra ise strateji, içerik kalitesi ve ölçümleme başarıyı belirler. Bu nedenle kampanyalarını düzenli olarak test etmeyi, optimize etmeyi ve performans verilerini analiz etmeyi unutma.

Daha fazla bilgi, strateji ve eğitim için beni kamilkeles.com üzerinden takip edebilir, eğitim platformum olan akademi.kamilkeles.com adresine göz atabilirsin.