E-Ticarette Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır?

1. Satış raporunu KDV hariç net satışa çevir

Önce dönemini seç. Örneğin ekim ayına bakıyorsan satış, reklam ve gider kayıtlarını aynı döneme göre topla. Satış raporunda görünen tutardan henüz düşülmemiş indirimleri, iptalleri ve iadeleri çıkar. Kısmi iadede müşteriye geri verilen tutarı kullan. Müşteriden aldığın kargo bedeli satış raporuna dahilse onu ikinci kez ekleme.

Tek KDV oranı kullanıyorsan sonucu 1 + KDV oranı değerine böl. Örneğin %20 KDV dahil 120.000 TL, 120.000 ÷ 1,20 = 100.000 TL net satış eder. Ürünlerde farklı oranlar varsa fatura satırlarının KDV hariç tutarlarını topla. İade ve indirimleri de ilgili satırlarla eşleştir. Hesaplayıcı satış gelirini KDV’den arındırır. Ödenecek KDV’nin hesabı, indirilecek KDV gibi başka kayıtlar da gerektirir.

2. Siparişlerle birlikte oluşan maliyetleri çıkar

O ay satın aldığın bütün stoğun bedeli yerine, satılan ürünlerin maliyetini kullan. Satılabilir durumda stoğa dönen bir ürünün maliyeti satıştan geri alınır. İade kargosu veya tekrar satılamayan üründen doğan zarar kalabilir. Aynı ürün maliyetini iade zararı olarak ikinci kez yazma.

Gönderim, paketleme, ödeme kesintileri, pazaryeri komisyonu ve iade masraflarını faturalar ve mutabakat kayıtlarından topla. Pazaryeri hesabına yatan tutarın içinden komisyon zaten kesildiyse, satış tutarını sipariş raporundan al. Böylece komisyonu gider satırında bir kez hesaplarsın.

Reklam sonrası katkı payı = KDV hariç net satış − ürün maliyeti − diğer değişken giderler − reklam. Bu tutar, kira, düzenli yazılım abonelikleri ve sabit personel giderleri gibi masrafları karşılamak için elinde kalan miktarı gösterir.

3. Sabit giderleri düş ve dönem sonucunu bul

Vergi öncesi faaliyet sonucu = reklam sonrası katkı payı − sabit faaliyet giderleri. Birden fazla kanalda satış yapıyorsan mağazaya düşen ortak gider payını aynı yöntemle hesapla ve dönemler arasında tutarlı kal. Muhasebedeki net dönem kârına ulaşmak için kayıtlarına göre finansman, faaliyet dışı kalemler ve gelir veya kurumlar vergisi de dikkate alınır.

ROAS, ROI ve kâr marjı arasındaki fark

• ROAS = reklama atfedilen satış değeri ÷ reklam harcaması. Örnekte 60.000 ÷ 15.000 = 4 kat. Bu değer, reklam platformunun hangi satışları kendine atfettiğine ve satış değerini nasıl ölçtüğüne bağlıdır.
• Dönem ROI’si = vergi öncesi faaliyet kârı ÷ bu hesaba giren toplam gider × 100. Örnekte 20.000 ÷ 80.000 = %25. Bu tanımla her 100 TL gider karşılığında 25 TL faaliyet kârı kalıyor.
• Faaliyet kâr marjı = vergi öncesi faaliyet kârı ÷ KDV hariç net satış × 100. Örnekte 20.000 ÷ 100.000 = %20. Her 100 TL net satışın 20 TL’si faaliyet kârı olarak kalıyor.

Reklam bütçesini artırmayı düşünüyorsan önce reklamla satılan ürünlerin iade ve kargo sonrası katkısını karşılaştır. Aynı ROAS değerine sahip iki ürün, farklı komisyon ve iade oranları yüzünden işletmeye farklı tutarlar bırakabilir.

Sık Sorulan Sorular

Pazaryeri ödemesi hesabıma yatmadıysa satış kâr hesabına girer mi?

Satış ve ilgili maliyetleri ait oldukları dönem üzerinden değerlendir. Ödemenin bankaya geçtiği tarihi nakit akışı takibinde kullan. Bir ay kârlı geçse bile pazaryerinin ödeme vadesi yüzünden tedarikçi veya reklam ödemeleri için ek nakit gerekebilir.

Ücretsiz kargo verdiğimde hangi tutarı yazmalıyım?

Gönderim ve paketleme için işletmenin üstlendiği maliyeti yaz. İade kargosunu ayrı gider kaleminde takip et. Kampanya öncesi ve sonrası kârı karşılaştırırken sipariş başına kalan tutara da bak.

Reklam harcaması sıfırsa ROAS kaç olur?

ROAS hesaplanamaz. Satış ve gider kayıtların varsa faaliyet sonucunu ve paydaları pozitif olduğu sürece kâr marjı ile dönem ROI’sini hesaplayabilirsin.

Kaynaklar ve yöntem. Hesaplayıcı, girilen satış ve faaliyet giderleri üzerinden yönetim amaçlı bir dönem hesabı yapar. Örnek rakamlar ve KDV oranı senaryo girdileridir. GİB · Katma Değer Vergisi Kanunu · Google Ads · ROAS hesaplama örneği

İlgili yazılar · E-Ticarette dönüşüm oranı · E-Ticaret kampanya fikirleri